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Interim-Manager

Die Alternative zu einem eigenen Manager auf der Pay-Roll

Im Unternehmen ist die Entscheidung für China als neuer Absatz- oder Beschaffungsmarkt gefallen. Oder ein langjähriger China-Manager hat das Unternehmen verlassen. Kurzfristig ist kein geeigneter Manager mit langjähriger und fundierter China-Erfahrung zu finden, oder die Gehaltsforderungen eines „alten Hasen“ überschreiten bei weitem das geplante Budget. Eine „zweite oder billigere Wahl“ kommt aber nicht infrage. Zudem ist das Risiko einer Fehlbesetzung gerade im Chinageschäft mit einem großen Gesichtsverlust für das Unternehmen verbunden.

Die Lösung heißt:

Interim-Manager

Der Manager auf Zeit ist heute aktueller den je. Im Zeichen der Globalisierung und in einer durch steten Wandel gekennzeichneten Wirtschaftslage ist der Interim Manager die Lösung schlecht hin.

Wer gerade in China, Korea oder Taiwan geschäftlichen Erfolg haben will, muss sich mit einer anderen Mentalität vertraut machen und die Tücken und ungeschriebenen Gesetze dieser Länder bestens kennen. Bereits im Umgang mit Italienern, Franzosen oder Schweden treten Probleme auf, und dies, obwohl es sich um die gleichen Kulturkreise handelt. Wie schwierig die Verständigung erst wird, wenn zwei unterschiedliche Kulturkreise aufeinander treffen, die zudem noch einen anderen politischen, wirtschaftlichen, gesellschaftlichen und sozialen Hintergrund aufweisen, kann ein "Newcomer" im deutsch-chinesischen Wirtschaftsleben nur erahnen. Eine Kommunikation ist nur dann erfolgreich, wenn man gelernt hat, aus das zu hören, was nicht ausgesprochen wird.

Wer wusste schon vor seiner ersten Chinareise was mianzi, guanxi, danwei und fengshui bedeuten?

Ich habe oft erlebt, dass falsches Verhalten - oft genug aus Unkenntnis oder teils auch durch Arroganz - einem Chinesen gegenüber häufig mit einem dauerhaften Gesichtsverlust (diu lian) verbunden ist. Deshalb ist es gut zu wissen, dass "trial and error" oder "learning by doing" der absolut falsche Weg ist.

Dies gilt in ganz Asien und ganz besonders in China. Ein Deutscher, der die chinesischen Spielregeln und Umgangsformen nicht kennt und nicht zwischen den Zeilen lesen kann, wird häufig ins Fettnäpfchen treten. Es ist bekannt, dass gerade Chinesen ein "Elefantengedächtnis" haben. Es ist daher sehr empfehlenswert, für die Markterschließung von China/Taiwan - sowohl als neuen Absatz- oder Beschaffungsmarkt - sich eines erfahrenen China-Insiders zu bedienen, der Land und Leute kennt und der das sehr wichtige und unerlässliche Guanxi besitzt, ohne das fast nichts läuft.

H.-J. Schmidt verfügt über zwei jahrzehntelange Asienerfahrung mit einem nutzbringenden und bewährten Netzwerk, das nur durch jahrelange Pflege und gegenseitiges Vertrauen gewachsen ist. Er ist vertraut mit den ungeschriebenen Gesetzen im Umgang mit chinesischen/taiwanesischen und koreanischen Geschäftspartnern und versiert in der interkulturellen Kommunikation. In China, Hongkong, Korea, Malaysia und Taiwan arbeitet er seit vielen Jahren sehr vertrauensvoll und erfolgreich mit Partnern zusammen.

Wenn dann die Umsätze eine Größe erreicht haben, die eine eigene Niederlassung/Vertretung oder ein Jointventure z.B. in China rechtfertigen, übernehmen wir auch die gesamte Regie bis das junge Unternehmen auf eigenen Beinen stehen kann. Das spart Zeit, Geld, Nerven, minimiert Ihr Risiko - und bringt Ihr Unternehmen in optimale Marktpositionen.

Unsere Dienstleistungen und Vorteile

• Überschaubarer Zeitrahmen und Kostentransparenz,
• Zeit- und Kostenersparnis,
• Schnellerer Markteintritt,
• Fundierte Länderkenntnisse und bewährte Kenntnisse der jeweiligen Geschäftsgepflogenheiten,
• Langjährige Geschäftsbeziehungen zu Industrien, Behörden, Botschaftern, AHK, Verbänden, etc.
• In der Anfangsphase kein zusätzliches Personal, daher auch keine kostenintensive Arbeitsgerichtsprozesse bei eventuell notwendigen Entlassungen
• Einarbeitung der Mitarbeiter und in späteren Projektphasen auch das Coachen
• Das Interimsmanagement-Projekt kann jederzeit abgebrochen werden, etwa bei veränderter Marktsituation und anderer Zielsetzungen

(C) H.-J. Schmidt

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